目前，农村电商在部分地区确实得到了有效发展，确实改变了农村人的生活，发展农村电商的真正目的也达到了一些。但是，这也仅限在部分地区，在大多数农村，农村电商依然很遥远。即便是已经有了农村电商的地区，发展也差强人意，甚至还跑偏了。

　　农村电商发展到现在，到底给农村带来了什么?

　　1、将农村的农产品销售出去国家发展农村电商的最终目的是帮助农民将农产品销售出去，这是毋庸置疑的。可是，这个最直接的目标却让人感觉若即若离。为什么?因为很难办。各种因素制约了这一目标的实现。

　　所以说，农产品上行的道路还很漫长，但是却必须沿着这条主路走下去，而且这还是唯一的一条路。

　　2、村民们可以买到更为丰富的产品通过电商平台，村民们可以买到更丰富、更便宜、质量更好的商品，不可否认，这大大提高了村民的生活质量。但是，这却不能作为农村电商发展的主要手段，农村电商的目的是使农民致富、增收。

　　近年来，乘着电商下乡、渠道下沉的东风，广大农村地区的商贸流通体系日益发达，不少位置偏僻、资源匮乏的小村庄获得了新生。而电商+农村的发展新模式，不但为农民带来实打实的收益，也使农村的购买力得到释放，逐渐实现了与城市无差别化的消费。更重要的是，越来越多的外出务工人员重返故里，使一些原本空心化的农村重现活力，不少农村社会问题迎刃而解。

　　村还是那个村，人的经营方式和生活方式却已大不同，电商下乡为广大农村带来的改变可谓天翻地覆，但发展中的一些新问题也随之而来。

　　比如，农村电商以销售技术含量普遍不高的生活快消品为主，同质化竞争在所难免。又比如，在地缘相近、人缘相亲的农村熟人社会，自身版权难保是那些追求创新的网店老板们不得不面对的尴尬。同时，人才、资金、土地等方面的瓶颈也制约着农村电商的升级换代。

　　当前，多家电商平台都在深耕农村资源与市场，来自政策方面的支持更是鼓舞人心。去年，商务部推出了“电子商务进农村”的示范计划，今年，国务院扶贫办将电商扶贫作为2015年十大精准扶贫工程之一。按照目前的发展势头，如能尽快突破瓶颈，乘势而上，相信农村经济社会发展的进一步改变指日可待。

　　平衡之路在哪？

　　究其原因

　　1、我国农村电商发展仍处在初级阶段，各地农业发展现状不同，顶层制度落地需要时间，政策制度亟待细化；

　　2、农村地处偏远，物流成本高、效率低导致农产品“出门难”；

　　3、初级农产品受自然条件影响大，不像工业品整齐划一，难以适应网购消费者需求；

　　4、传统农业生产多是小农经营，各农户种植作业没有标准化引导，致使监管困难；

　　5、农村金融贷款欠发达，农户想要发展，资金缺口使他们不敢向前；

　　6、农村互联网环境刚刚起步，农民拿起锄头种地没人能比，但是握着鼠标卖货却“丈二和尚摸不着头脑”；

　　7、农村电商人才培训更是个大工程…

　　这些实实在在的问题导致农产品上行之路艰难。

　　路虽难走，脚步却不能停。从长远发展来看，加快发展以农产品、农业生产资料、休闲农业等为主要内容的农村电商，对于创新农产品流通方式、促进农民增收，特别是贫困地区农民收入较快增长具有重要意义。不能因为现阶段存在一些问题就对农村电商的成长加以否定。事实上，在此进程中互联网基因正在植入农民的日常生活。比如，过去种植西红柿、黄瓜等藤蔓作物需要人工捆绑绳子保证作物顺利生长，但是通过电商服务站购买爬藤网和绑枝机后，十天的活儿一天就干完了，大大提高了生产效率。

　　农村电商，路在何方？如何做到工业品下行与农产品上行的相对平衡？总的来说就是政府搭台、企业唱戏、农民当主角，需要各方协调，发挥长处，形成合力。

　　政府有监管，政策来支持

　　01

　　一要因地制宜定政策，将农村电商培育成农产品上行的重要渠道；

　　二要加强基础设施建设，要想富先修路，打通网络入户与物流进村之路，提高农产品流通效率；

　　三要加强电商人才培训，各级政府调动农民积极性，吸引更多人才回乡建设；

　　四要利用农村电子商务大数据引导农民生产，优化资源配置；

　　五要加强与电商平台间合作，发挥行政手段作用，推动新型农业经营主体参与其中。

　　发挥电商平台优势，变输血为造血

　　02

　　一要将商业模式融入农村发展，了解农民所需所想，让电商在农村生根发芽、健康成长；

　　二要在工业品下乡同时，通过平台为农产品上行提供市场数据分析与支持；

　　三要培养高素质的新型职业农民，强化电子商务意识；

　　四要线上线下结合，满足消费者需求的变化。

　　农民们转变思路，顺应时代发展

　　03

　　农业经营主体、返乡农民工、大学生“村官”等人群都可以走上电商创业之路。安徽省宿松县的一位养殖户，依托当地农产品免税的政策，线上线下两条腿齐走路，线下自建养殖示范基地、加工厂，线上按需定制、商品量产，制定系统的一体化流程，几年下来，赚得盆满钵满。不仅如此，他还与当地山区里的大合作社、规模养殖户及20多个贫困户进行合作，规范养殖，带动乡亲们共同致富。

　　农村电商，作为“互联网+”现代农业的重要组成部分，正在成为“三农”发展的新动能。我们不仅要看到现阶段的成果，更要关注农村电商发展的后劲儿。期待农村电商所激发的创新力，为农村经济社会转型发展注入新的活力，推动农村产业走向新天地。

　　04

　　农民在从事电子商务的过程中会遇到很多瓶颈，比如说他的文化程度，他对电子商务熟悉的程度、技术操作的程度，这些技能是层层递进并且需要全面掌握的，是农民利用电子商务致富的敲门砖。

　　这一点在阿里巴巴研究院发布的2012年农产品电子商务白皮书中也被提及到，阿里巴巴指出农民的管理能力和学习条件亟待提升。目前农产品网商大多是以家庭或个人为主的形态，店铺等级偏低，经营管理能力不足，学习条件严重缺乏。建议国家、社会组织大规模的农民电子商务免费技术培训活动，加快我国农村电子商务的发展。

　　05

　　在这一问题的解决上，全国人大代表、广元市青川县川珍实业董事长左万军的故事可以作为借鉴。左万军向北京商报记者介绍，“对于买不起种子的老百姓，我们把种子赠送给他，由老百姓发展，老百姓发展出来的产品由我们通过电子商务平台销售，我们将电子商务平台销售产品的1/3利润拿出来解决区里老百姓子女上学难的问题”。

　　以上这种模式其实就是农民+公司+网络模式。现阶段这样的组合应该是一个比较合理的模式，农户要进入农村电子商务，绝大部分的情况是要先组建一个团队、一个公司。一个农民，他作为个体的议价能力和市场完全不对等，只有先把规模做大，代表一个团队议价才有优势。另外，这种模式还有一个好处是能保障诚信，比如猪肉瘦肉精问题，没有公司，检疫队需要点对点地跑去检查，反之公司旗下的所有农户按照标准化生产，就可以在一定程度上保证质量。

　　其实，目前在农村电子商务发展萌芽期，农民+公司的模式并不要求是固定的模式,所谓公司的形式以及农户和公司的关系没有硬性的模板，你是委托加工可以，你是从散户里面收集上来的东西，贴牌销售也可以，我觉得在现阶段，刚刚开始农村电子商务的时候，不必去强行规定，必须得是哪种模式，目的就是能够使它集约化、标准化生产，以中国现在农民的积累和素养，散户生产的话没办法让他的每一个产品都符合标准。

　　06

　　毫无疑问，信息资源是互联网最重要的价值。在网络资源逐渐货币化的进程中，农产品需要一定的营销资源。左万军向北京商报记者坦承其做电商的困难，“现在我们刚刚进入电子商务，地方的经济产品要让全国人民知道，需要通过一定广告投入宣传，这方面我希望阿里巴巴多给我们西部贫困地区一些活动的支撑，农村电子商务要反复地通过活动支撑，才能让我们的消费者了解这个地方，让这个地方的产品通过电子商务平台做出去”。

　　此外，天猫网还组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供专业的支持和服务，聚划算平台则通过几次聚果行动，确立了生鲜农产品作为对接本地生活，由消费者驱动的主要商品。最著名的便是2011年7月聚划算发起的“聚蕉行动”，为海南农民打开香蕉的销路。

　　除了提供一些资源支持之外，陈振濂认为电子商务企业要做的是在商品流通比较正常的情况下，确保消费终端的利益。他解释道，“这个终端不一定是个人买家，可能具有国际属性，或者是一个公司，买家代表市场，只有买家认可，农村电子商务才能顺利推进”。

　　07

　　通过走访，记者还发现，目前对农产品进行生产或加工，资金也一直是困扰众多涉农企业、农业合作社及零散农户的难题。支付宝平台正在这个问题上进行大胆尝试。其在去年7月成立新农村事业部后，将搭建融资平台作为支付宝的一项主要工作，帮助涉农企业实现贷款或供应链融资。支付宝将上游的授信机构与下游的涉农企业连接起来，在中间做一个贷款发放和还款的资金通道，帮助他们实现涉农贷款。